Preço de venda: 3 passos importantes de como calculá-lo!

O preço de venda é um fator primordial para o sucesso de qualquer negócio. Ele é determinante para a lucratividade, a sustentabilidade e o crescimento de uma empresa. Porém, muitos empreendedores enfrentam desafios ao definir um preço adequado para seus produtos ou serviços.

Neste artigo, vamos explorar o conceito do preço de venda, e adentar nos principais métodos de cálculo, destacando a importância do cálculo correto.

O que é preço de venda?

O preço de venda é o valor que determinado produto ou serviço é comercializado aos clientes. Sua composição possui vários elementos, como custos de produção, despesas de operação, margem de lucro e percepção de valor pelo cliente.

Resumindo, o preço de venda representa o retorno financeiro que a empresa deseja ter pela venda de seus produtos ou serviços.

Como calcular o preço de venda?

São vários os métodos que podem ser usados no cálculo, porém a escolha do método depende do tipo de negócio, da indústria e metas financeiras da empresa. Destacamos, a seguir, três dos métodos mais usados:

1. Markup

Com o método markup, aplica-se uma porcentagem sobre o custo de produção do produto ou serviço. Nessa porcentagem, é adicionada uma margem de lucro ao custo e o resultado é o preço de venda.

Exemplo: se o custo de produção de um item é de R$ 50,00 e o markup é de 50%, a venda seria de R$ 75,00.

2. Margem de contribuição

Nesse método, considera-se não apenas o custo de produção, mas também despesas variáveis da venda do produto ou serviço. O cálculo da margem de contribuição, é feita subtraindo-se as despesas variáveis do valor de venda. O resultado representa o valor disponível na cobertura das despesas fixas e da geração do lucro.

3. Análise de mercado

Com esse método, o valor da venda vai se basear na análise do mercado e percepção de valor pelo cliente. Consideram-se fatores como a concorrência, demanda do mercado, proposta de valor e a disposição dos clientes em pagar pelo mesmo. Essa abordagem precisa de uma compreensão profunda do mercado e do público-alvo.

Qual a importância do cálculo correto?

São vários os motivos que fortalecem a importância do cálculo correto do valor de venda, dentre eles, os mais relevantes são:

Lucratividade

Se o preço for inadequado, as empresas podem ter margens de lucro muito altas ou extremamente altas. E isso pode ocasionar em dificuldades na cobertura dos custos e geração de lucro. Já um preço muito alto, pode afastar os clientes e reduzir as vendas.

Competitividade

O valor de venda tem influência direta na competitividade de um negócio. Se os preços praticados são muito altos ao se comparar com a concorrência, a empresa pode perder clientes. Porém, se os preços forem muito baixos, a empresa pode ser vista como uma opção de baixa qualidade.

Sustentabilidade

O cálculo correto do valor de venda é fundamental na garantia da sustentabilidade do negócio a longo prazo. Valores inadequados podem levar a problemas financeiros, dificuldades de caixa e até mesmo em fechamento da empresa.

Investimentos e crescimento

Com um cálculo adequado, a empresa pode gerar recursos para expandir seus negócios, fazer investimentos, e ter crescimento. Por meio de uma margem de lucro correta, é possível fazer melhorias nos produtos, adquirir novos equipamentos e conquistar novos mercados.

Lucro = Preço de Venda – Custos e Despesas

A definição dos componentes envolvidos nessa fórmula, são:

1. Preço de Venda: valor pelo qual o produto ou serviço é vendido aos clientes.
2. Custos: são todas as despesas relacionadas de forma direta à produção do produto ou à prestação do serviço.
3. Despesas: refere-se aos custos operacionais para a execução do negócio, mas que não estão diretamente ligados à produção do produto ou serviço.

Ao se subtrair os custos e despesas do preço de venda, você terá o lucro sobre o preço de venda. Se o resultado for um número positivo, significa que você obteve lucro. Se for negativo, significa que você teve prejuízo.

Para calcular o preço de venda de um serviço, siga os seguintes passos:

1. Identificar custos diretos

Analise os custos associados de forma direta à prestação do serviço. Nesse passo, pode-se incluir salários dos funcionários, materiais específicos, despesas de viagem ou demais gastos relacionados à realização do serviço.

2. Avalie os custos indiretos

É importante considerar os custos indiretos ou despesas gerais da sua empresa, atribuídos ao serviço. Isso pode envolver aluguel do espaço de trabalho, contas de serviços públicos, despesas administrativas, marketing, entre outros. Divida os custos indiretos pelo número de serviços realizados para definir uma alocação de custos para cada serviço.

3. Defina a margem de lucro

Decida a porcentagem de lucro que deseja ter em relação ao preço de venda. A margem de lucro deve levar em conta o valor que o serviço oferece, a demanda do mercado e metas financeiras da sua empresa.

4. Calcule o preço de venda

Faça a soma dos custos diretos, dos custos indiretos e a margem de lucro definida. A fórmula para calcular o preço de venda de um serviço seria:

Preço de Venda = Custos Diretos + Custos Indiretos Alocados + Margem de Lucro

5. Considere a concorrência e a percepção de valor

Além de considerar custos, margem de lucro, é importante também levar em conta a concorrência no mercado e a percepção de valor. Analise os preços da concorrência com serviços semelhantes e avalie qual é a posição do seu serviço, em termos de qualidade, diferenciação e valor agregado.

• Posicionamento no mercado
• Análise da concorrência
• Estratégia de precificação
• Sensibilidade do cliente ao preço

Resumindo, a concorrência tem um papel fundamental na definição do preço de venda. É necessário avaliar o mercado, compreender a percepção de valor dos clientes e ajustar o preço em relação à concorrência para garantir a competitividade e a lucratividade do negócio.